Le site verbund-deutscher-honorarberater.de est-il sûr ?

Habe aufgrund der Aussagen eine kostenpflichtige Informations veranstaltung besucht. Das Geld dafür hätte ich mir besser gespart. Dort wurden inhaltich äußerst fragwürdige Aussagen getroffen. Unter anderem wurde damit geworben, dass man als Honoraberater ein besseres Ansehen genösse und gleichzeitig MEHR am Kunden verdient, als im Provisionsmodell. Als Voraussetzung wurde genannt, dass man nur noch betriebswirschaftlich lukrative Beratungen durchführt. Kunden mit Kleinbeträgen zur Anlage oder den Bedarf für die ein oder andere Sachversicherung könnten diese Kunden ja künftig über Internet abwickeln, da gäbe es genug Plattformen dafür. Letztere Aussage ist sicher betreibswirtschaftlich gesehen richtig - aus meiner Sicht zumindest Ethisch fragwürdig. Darüberhinaus wurde behauptet, dass der Kunde bei einem Honorarberater per se besser aufgehoben sei, als bei einem Provisionsberater, denn er würde ja nicht Produktbezogen beraten. Genau da liegt die Krux: 1. Ein Berater sollte die Produkte, die er vermittelt, sehr gut kennen. Wenn das Produkt zweitrangig wird, werden die Probleme der Kunden später nicht anders sein, als bei schlechten Provisionsvermittlern. 2. Wer als Berater unethisch verfährt, schindet künftig Geld nicht mehr durch den Verkauf unpassender oder zuvieler Produkte, sondern durch unpassende Beratung oder zuviel Zeit. 3. Auf der Veranstlatung wurden verschiedene Honororarmodelle vorgestellt. Es gab dabei ein einziges Modell, das meiner Meinung nach ganz sicher den Kundennutzen erhöhen würde, nämlich ein ERFOLGSBASIERTES Modell. Dies wurde jedoch aus zwei Gründen abgelehnt und nicht weiter behandelt: a) Es sei zu schwer umsetzbar und zu unsicher für den Berater b) Mit den anderen Modellen würde man als Berater mehr und deutlich sicherer Geld verdienen. Da hätte man wirklich mal etwas echt KUNDEN-orientiertes zur Verfügung, leht es aber von vornherein ab. Fazit: Honorarberatung ist ein Modetrend. Sie wird weiter wachsen. Diese Vereinigung hier hat den Trend erkannt und macht damit Geschäfte. Das ist legitim. Ich rate aber jedem, dessen Kunden bisher zufrieden waren, von einer Umstellung dringend ab: er macht es dadurch sich selbst schwerer, als nötig, er verunsichert seine Bestandskunden und ggf. seine Famile, wegen der zunächst auftretenden finanziellen Einbußen (wenn er ethisch arbeitet und nicht die saftigen Honorarmodelle des VdH auf den armen Kunden hetzt). Der einzige, der von einer solchen Umstellung direkt profitiert, ist nämlich: der VdH.